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世界有数のビッグデータカンパニーのセールスVP

コード番号 AYOSH-07
業界 データサービス/セールスコンサルティング
職種 営業ディレクター
仕事内容 - OMNI、デジタルのエバンジェリスト
- デジタル・マーケティング、デジタル・ツールの知識・経験を活かしたコンサルティング営業のリーダー
- 日本マーケットの営業責任者として、売上目標達成に関わるあらゆる活動および影響⼒の⾏使
- 既存顧客のリニューアル営業、新規顧客への営業、Digital ソリューションを軸にしたペネトレーション活動の責任者
- 以下の職務を有するチーム運営を⾏う営業のリーダーをマネジメントし、継続的にクライアントに付加価値を提供する。
①消費財メーカー(以下、クライアント)のマーケティング施策策定の為の消費者購買⾏動データの分析、及び仮説構築
(以下、ショッパーインサイト)を⾏うBusiness Analyst
②マーケティング課題に対する解決策の企画・提案・実施・効果検証を⾏うAccount Manager
③クライアントとの良好なパートナーシップの構築やニーズの把握及びクレーム対応を⾏うAccount Management 業務の責任者として複数クライアントの売上予測、横断的な売上係数管理や精緻なForecast 予測を⾏うAccount Director
- 論理的かつ野心的なセールスプランの構築と遂⾏、⼀貫性と安定性のある営業オペレーションの構築
- 営業業務のPDCA を回し、継続的に人材・組織の開発を⾏う
- 営業スタッフのスキルを最大限に活かすマネジメント業務および仕組みの構築
- 部門間調整および情報共有

ADDITIONAL RESPONSIBILITIES
- 営業リーダーのコーチングおよび目標達成の為のアクションプランの⽴案・実施、プロセス管理
- 目標達成の為のContingent、Backup プランの策定
- 組織モチベーション管理とWinning カルチャーの醸成及びメンテナンス
お求められる能力 - データ分析に基づく法人向けソリューション営業・コンサルティング営業経験が8 年以上ある⽅
- 中⻑期的な営業戦略を策定し、それを達成するための営業戦術を落とし込んだ経験がある⽅
- デジタルマーケティング、各種デジタルツールに携り、ビジネスを推進した経験がある⽅
- 新規サービスを企画⽴案し、実際にクライアントに提案・実施した経験がある⽅
- 10 名以上の部門・部署のマネジメントおよび部下の育成経験がある⽅
- 基本的なPC スキル
- 基礎的な英語⼒
<ソフトスキル>
- 目標達成、数字にとことんこだわれる⽅
- 強⼒なリーダーシップでチームを引っ張れる⽅
- 社内外問わず良好なリレーションを構築するためのヒューマンスキルが⾼い⽅
- 良い組織⽂化の形成、部下の育成に興味を持って取り組める⽅
- 最新のデジタルトレンド、デジタルマーケティング動向を追っていける⽅

ADDITIONAL PREFERRED SKILLS
- ⽇系メーカー・リテーラーでの営業経験もしくは⽇系メーカー・リテーラー向けの営業経験
- ビジネスレベルの英語⼒
英語力 中級以上
勤務地 東京都
想定年収 1,900万~2,400万(前職と経験による)
賞与 インセンティブ制度あり

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